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      贾鹏讲师
      贾鹏
      中国培训师大联盟人才发展学院院长,首席讲师
      认证信息:  贾鹏讲师为中国培训师大联盟聘任讲师
      联系电话: 18955119819
      常住城市: [ 北京 ]
      贾鹏:《赢在对公:银行公司业务营销实战沙盘》
      课程分类:综合管理培训类    课程天数:2-3天

      第一部分:课程背景

      作为银行公司业务条线的年轻客户经理们,在实际工作中往往会遇到以下挑战: 

      单独拜访维护客户的机会不多或者没有,经验很难积累;

      跟着学,看到“样”较易,做到“精髓”很难;

      拜访客户信心不足,总担心出现自己处理不了的状况;

      想尽快让自己成长起来,却不知道怎么做才好。


      贾鹏老师主讲的《赢在对公:银行公司业务营销实战沙盘》课程通过真实案例,还原银行公司业务客户经理的典型工作情境,带领参训者通过现实工作的全景实战模拟,实现“人人参与拿单,业务高手陪练过招”的核心。同时,通过沙盘过程“暴露”客户经理的营销不足,能够“输入”营销技能知识,“还原”常见营销挑战,“提炼”营销优秀做法,“输出”行动计划。是一门集实战性、趣味性、实践性于一体的、不可多得的好课程。


      第二部分:课程特色

      透视不同企业客户的心理,了解他们真正的关注点和需求

      学习业务高手常见的营销挑战,解决思路和最佳做法

      掌握四大关键营销流程的营销技巧,并用技巧服务于专业

      亲历拿单全流程,看到自身在各个方面的不足,并形成有效的提升行动计划

      重点提升对公初次拜访建立客情和挖掘客户需求与跟进的能力


      第三部分:课程对象

      银行公司部负责人、对公业务初、中、高级客户经理。


      第四部分:实施说明

      课程时间:2-3天 

      标准人数:50人以内


      第五部分:课程架构



      第六部分:课程内容

      第一章:接触沙盘

      了解沙盘起源,在银行对公的运用情况

      解析沙盘流程和细节,观看沙盘介绍视频

      沙盘答疑

      第一阶段任务布置

      客户团和观察员团培训


      第二章:初访客户建立客情

      初访客户的目标解析

      拜访前的策略及准备

      三轮12组客户拜访(同步实施)

      讲师复盘,初访客户常见误区解析

      客户及观察员复盘


      第三章:客户需求挖掘与跟进

      拜访客户的目标解析

      “客户需求挖掘与跟进”拜访前的策略及准备

      三轮12组客户拜访(同步实施)

      讲师复盘,拜访常见误区解析

      客户及观察员复盘


      第四章:方案设计与呈现

      方案呈现常见的误区

      方案的呈现技巧

      商务呈现的专业风范

      诉标的实战技巧解读


      第五章:方案设计与沟通

      拜访客户的目标解析

      “方案设计与沟通”拜访前的策略及准备

      三轮12组客户拜访同步实施

      讲师复盘,拜访常见误区解析

      客户及观察员复盘


      第六章:方案的呈现与评估

      拜访客户的目标解析

      四轮方案展示(诉标实战)

      客户及观察员复盘


      第七章:学习回顾与收获总结以及行动计划

      ORID大总结

      列出下一步行动计划

        
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